2019年云南自考《市场营销学》本科模拟试题

　　一、单项选择题 (本大题共30小题，每小题1分，共30分) 在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。

　　1. 夏季，“波司登”羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。可见，该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于

　　A. 潜伏需求

　　B. 充分需求

　　C. 不规则需求

　　D. 过量需求 【 】

　　2. 许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是

　　A. 推销观念

　　B. 生产观念

　　C. 市场营销观念

　　D. 社会市场营销观念 【 】

　　3. 在微波炉行业，格兰仕占了一半以上的市场份额，财源滚滚而入。根据波士顿咨询集团分析法，微波炉是格兰仕的

　　A. 问号类战略业务单位

　　B. 明星类战略业务单位

　　C. 现金牛类战略业务单位

　　D. 狗类战略业务单位 【 】

　　4. 山东“三联”的主营业务是家电销售，近年将触角伸向餐饮、房地产、旅游等业务，这种多角化增长方式属于

　　A. 集团多角化

　　B. 同心多角化

　　C. 水平多角化

　　D. 关联多角化 【 】

　　5. 同行业中如果有几家企业都实行无差异市场营销，较大子市场的竞争会日益激烈，而较小子市场的需求将得不到满足。这种追求大子市场的倾向叫

　　A. 市场营销近视

　　B. 超细分战略

　　C. 反细分战略

　　D. 多数谬误 【 】

　　6. 在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大作广告。以促销自己的产品。他们对市场进行细分的方法是

　　A. 地理细分

　　B. 人口细分

　　C. 心理细分

　　D. 行为细分 【 】

　　7. 市场营销管理者采取一系列行动，使实际市场营销工作与原规化尽可能一致，在控制中通过不断评审和信息反馈，对战略不断修正。这种行为称为

　　A. 年度计划控制

　　B. 赢利能力控制

　　C. 效率控制

　　D. 战略控制 【 】

　　8.“捷安特”自行车公司是“桑塔纳”轿车生产厂的

　　A. 愿望竞争者

　　B. 一般竞争者

　　C. 产品形式竞争者

　　D. 品牌竞争者 【 】

　　9. 高机会和高威胁的业务属于

　　A. 理想业务

　　B. 冒险业务

　　C. 成熟业务

　　D. 困难业务 【 】

　　10. 王刚正在购买一套两室两厅的单元房，其购买行为应该属于

　　A. 习惯性购买行为

　　B. 寻求多样化购买行为

　　C. 化解不协调购买行为

　　D. 复杂购买行为 【 】

　　11. 某公司在实验设计时，首先选择若干经销商并检查其每周销售情况;然后举办展销会并测量其可能的销售额;最后，将该销售额与以前的销售额相比较，作出最后决策。这种实验设计是

　　A. 简单时间序列实验

　　B. 重复时间序列实验

　　C. 前后控制组分析

　　D. 阶乘设计 【 】

　　12. 为产品大类、企业部门或销售代表确定的销售目标称为

　　A. 企业潜量

　　B. 市场需求

　　C. 销售配额

　　D. 市场潜量 【 】

　　13. 在预测一种新产品的销售情况和现有产品在新的地区或通过新的分销渠道的销售情况时，较好采用

　　A. 专家意见法

　　B. 市场试验法

　　C. 时间序列分析法

　　D. 直线趋势法 【 】

　　14. 企业选择复用包装决策的目的是

　　A. 节约成本

　　B. 方便顾客购买和使用

　　C. 通过给消费者额外利益而扩大产品销售

　　D. 避免某一商品推销失败而影响其他商品的声誉 【 】

　　15. 我国洗衣机行业正处于成熟期，生产厂家可以采权

　　A. 集中决策

　　B. 收缩决策

　　C. 快速掠取决策

　　D. 产品改良决策 【 】

　　16. 相对于黑白电视机而言，纯平彩色电视机属于

　　A. 全新产品

　　B. 换代产品

　　C. 改进产品

　　D. 仿制产品 【 】

　　17. 在为产品线定价时须考虑各产品项目之间相互影响的程度，如果需求的交叉弹性为正值，则此两项产品为

　　A. 互补品

　　B. 选购品

　　C. 条件品

　　D. 替代品 【 】

　　18. 某汽车制造商给全国各地的地区销售代理商一种额外折扣，以促使它们执行销售、零配件供应、维修和信息提供“四位一体”的功能。这种折扣策略属于

　　A. 现金折扣

　　B. 数量折扣

　　C. 贸易折扣

　　D. 促销折扣 【 】

　　19. 有些公司让消费者通过视频信息系统操作一个小型终端，用对讲式闭路电视订购屏幕上显示的商品，这种分销形式属于

　　A. 直接销售

　　B. 购货服务

　　C. 自动售货

　　D. 直复营销 【 】

　　20. 一般说来，批发商最主要的类型是

　　A. 经纪人

　　B. 商人批发商

　　C. 代理商

　　D. 制造商代表 【 】

　　21. 某企业选择仓库设置地点时，使仓库尽可能接近运量大网点，从而使较大运量的商品走相对较短的路程。这种方法被称为

　　A. 重心法

　　B. 大运量法

　　C. 最小运距法

　　D. 最小运费法 【 】

　　22. 不同的促销工具对购买者知晓、了解、信任和订货等不同购买准备阶段的作用是不同的，其中在信任阶段，对购买者影响大的是

　　A. 广告

　　B. 销售促进

　　C. 宣传

　　D. 人员推销 【 】

　　23. 在某一特定时期内，不同的人或家庭至少一次展露在媒体计划下的数目称为

　　A. 展露的频率

　　B. 展露的送达率

　　C. 展露的影响

　　D. 加权展露数 【 】

　　24. 企业销售人员在访问推销过程中可以亲眼观察到顾客的反应，并揣摩其心理，不断改进推销陈述和推销方法，最终促成交易。这说明人员推销具有

　　A. 公关性

　　B. 针对性

　　C. 灵活性

　　D. 复杂性 【 】

　　25. 企业为了使预期的销售定额得以实现，还要采取相应的鼓励措施，其中最为常见的是

　　A. 奖金

　　B. 旅游

　　C. 佣金

　　D. 销售竞赛 【 】

　　26. 在市场营销专业化组织类型中，产品型组织形式的优点是

　　A. 能有效协调各种市场营销职能

　　B. 注重整体观念

　　C. 能避免权责不清和多头领导的矛盾

　　D. 产品经理能获得足够的权威 【 】

　　27. 从本企业购买某产品的顾客占该产品所有顾客的百分比称为

　　A. 顾客忠诚度

　　B. 顾客选择性

　　C. 顾客渗透率

　　D. 价格选择性 【 】

　　28. 有些服务企业在给顾客提供第1次服务时要价很低，希望借此能获得更多的生意， 而后来生意则要较高的价格，这种服务定价技巧是

　　A. 偏向定价法

　　B. 牺牲定价法

　　C. 差别定价法

　　D. 阶段定价法 【 】

　　29. 为避免一些不必要的麻烦，在实行外汇管制的国家，中国公司转移产品进去时宜采用

　　A. 中等定价

　　B. 高定价

　　C. 转移定价

　　D. 低定价 【 】

　　30. 在国际战略联盟形式中，按所处地域以及合作网络的形式而区分的战略联盟是

　　A. 单边与多边联盟

　　B. 互补与接受型联盟

　　C. 技术开发联盟

　　D. 多层次合作联盟 【 】

　　二、多项选择题 (本大题共5小题，每小题2分，共10分) 在每小题列出的五个选项中有二至五个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。多选、少选、错选均无分。

　　31. 企业制定定价策略时必要将市场结构进行划分，其划分的依据主要有

　　A. 产品是否同质

　　B. 企业规模

　　C. 市场是否同质

　　D. 市场规模

　　E. 待业内企业数目 【 】

　　32. 制造商在决定是否采取直接运送时，必须考虑的因素包括

　　A. 顾客订购量

　　B. 所需运送的成本

　　C. 所运送产品的特性

　　D. 市场范围的大小

　　E. 地理位置 【 】

　　33. 服务产品成本中的准变动成本主要包括

　　A. 运输费

　　B. 邮寄费

　　C. 业余职员的工资

　　D. 职员加班费

　　E. 服务地点的清洁费用 【 】

　　34. 在国际市场营销的渠道策略中，窄渠道策略的形式主要包括

　　A. 独家代理

　　B. 独家经营

　　C. 独家包销

　　D. 跨国经营

　　E. 战略联盟 【 】

　　35. 与国际合作和合资经营相比，国际战略联盟的特点是

　　A. 形式上的灵活性

　　B. 合作关系紧密

　　C. 利润分配的主动性

　　D. 风险较大

　　E. 自主经营性强 【 】

　　以上就是云南自考《市场营销学》复习试题及答案的所有内容，更多复习资料，敬请查看自考历年真题栏目。

云南自考培训报名入口

请选择您的报考层次 大专 本科 专本套读

提交报名信息 重置信息

我已阅读并同意《用户隐私条款》

个人信息授权与保护声明

关闭

鉴于网络的特性，本网站将无可避免地与您产生直接或间接的互动关系，故特此说明本网站对用户个人信息所采取的收集、使用和保护政策，请您务必仔细阅读：

信息收集范围

我们根据合法、正当、必要的原则，仅收集为您提供服务所必要的信息。包括：

1、您在使用我们服务时主动提供的信息

(2)您通过电话咨询方式提供的姓名、电话、住址、微信/QQ、备注等信息。

(3)您在使用网上咨询服务所提供的姓名、电话、住址、微信/QQ、备注等信息。

(4)您参与我们线上活动时填写的调查问卷中可能包含您的姓名、电话、地址等信息。

我们的部分服务可能需要您提供特定的个人敏感信息来实现特定功能。

若您选择不提供该类信息，则可能无法正常使用服务中的特定功能，但不影响您使用服务中的其他功能。

若您主动提供您的个人敏感信息，即表示您同意我们按本政策所述目的和方式来处理您的个人敏感信息。

本次报名数据服务由本网站提供，本网站不承担由于内容的不一致性所引起的一切争议和法律责任，报名结果以最终辅导报名系统为准。

信息使用用途

我们严格遵守法律法规的规定及与用户的约定，将收集的信息用于以下用途。若我们超出以下用途使用您的信息，我们将再次向您进行说明，并征得您的同意。

1、通过微信、电话形式建立沟通，向您提供学历咨询服务。

2、满足您的个性化需求。例如，学历途径规划、学历评估等。

3、项目开发和服务优化。例如，通过您的咨询问题及服务过程中您的建议等，优化我们的服务。

4、向您推荐您可能感兴趣的学校、资讯等。

5、学校推荐。例如，我们会根据您的具体要求以您所具备的条件向您推荐合适的院校。

为了让您有更好的体验、改善我们的服务或经您同意的其他用途，在符合相关法律法规的前提下，我们可能将通过某些服务所收集的信息用于我们的其他服务。例如，将您在使用我们某项服务时的信息，用于另一项服务中向您展示个性化的内容或广告、用于用户研究分析与统计等服务。

信息保护

我们仅在本《隐私政策》所述目的所必需的期间和法律法规要求的时限内保留您的个人信息。

本网站将对您所提供的资料进行严格的管理及保护，本网站将使用相应的技术，防止您的个人资料丢失、被盗用或遭篡改。

当政府机关依照法定程序要求本网站披露个人资料时，本网站将根据执法单位之要求或为公共安全之目的提供个人资料。在此情况下之任何披露，本网站均得免责。

由于您将用户密码告知他人或与他人共享注册帐户，由此导致的任何个人资料泄露。任何由于计算机问题、黑客政击、计算机病毒侵入或发作、因政府管制而造成的暂时性关闭等影响网络正常经营之不可抗力而造成的个人资料泄露、丢失、被盗用或被篡改情况时本网站亦毋需承担任何责任。

未成年人保护

本网站将建立和维持一合理的程序，以保护未成年人个人资料的保密性及安全性。本网站郑重声明：任何16岁以下的未成年人参加网上活动应事先得到家长或其法定监护人的可经查证的同意。若您是未成年人的监护人，当您对您所监护的未成年人的个人信息有相关疑问时，请通过与我们联系。

适用范围

我们的所有服务均适用本政策。但某些服务有其特定的隐私指引/声明，该特定隐私指引/声明更具体地说明我们在该服务中如何处理您的信息。如本政策与特定服务的隐私指引/声明有不一致之处，请以该特定隐私指引/声明为准。

您必须完全同意以上协议才能使用本网站的在线报名服务。