办理销售和发货业务时的程序是（）

• A、销售谈判
• B、合同审批
• C、合同订立
• D、组织销售
• E、组织发货

某企业在实际执行销售业务时，为了增加销售过程中的灵活性，授予销售业务人员比较大的折扣政策、赊销信用付款政策等权限。为了提高效率，销售业务人员可以单独与客户进行谈判。对金额重大的销售合同，由销售经理根据销售政策做出正式决策。每年末，会计主管根据以往的经验、债务单位的实际财务状况和现金流量的情况，以及其他相关信息，编写应收账款可收回性分析报告，交财务部复核。应收账款记账员根据应收账款可收回性分析报告，分析坏账准备计提比例，如发生较大变化，编写会计估计变更建议，经销售经理复核后报董事会批准。要求：分析该企业销售与收款业务存在的问题，并进行内部会计控制制度设计上的改进。

下列各项中，不属于合同发货制销售业务流程控制点的是（）

• A、销售开票、发货、收款和记账分管
• B、严格按合同发运商品，结算货款
• C、定期进行账账、账实核对
• D、一般情况下先收款后提货，减少销售坏账损失